到一月的第二周会员可能会精神焕发准备好

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假期是零售商和消费品牌一年中最繁忙的时期，但专注于企业对企业 (B2B) 的营销人员又如何呢？

虽然这似乎有悖常理，但我们想看看是否有机会在营销人员可能忽视的假期期间吸引 B2B 买家。为此，我们分析了 2018 年假期期间的 LinkedIn B2B 参与率，重点关注 11 月至 1 月。这是我们发现的：

B2B 假日活动比您想象的更有影响力
B2B 营销人员可能预计，随着人们去度假或在假期与家人和朋友共度时光，在线活动将会减少。正如预期的那样，圣诞节期间的整体会话量有所下降（假期期间最大的下降是在除夕夜，当时人们正准备庆祝），但是，LinkedIn 会员在这段时间的参与度很高。



与假日季节以外（2 月至 10 月）的平均参与 科特迪瓦电话号码列表 率相比，2018 年 12 月 LinkedIn 上 B2B 品牌的广告参与度增长了 18%。LinkedIn 会员更多地阅读和参与内容（尤其是在移动设备上），以及寻找新工作。LinkedIn 会员也更有可能在节日期间自愿听取品牌的意见——12 月份提交的销售线索表格增加了 22%。

以新的目标开始新的一年，参与率甚至比 11 月份还要高。  



人们对 12 月假期特定内容有兴趣
节日关键词（例如假期、新年和圣诞节）对于 B2B 品牌非常有效，尤其是 LinkedIn 赞助内容。虽然 B2B 品牌不一定销售礼品，但确保品牌信息将节日季精神与关键术语结合起来将提高转化率，并将买家转化为长期忠诚者。

我们不能忘记，B2B 公司的决策者归根结底也是消费者。营销人员应该全面思考什么能激励和激励他们。建立人际关系或围绕新年设定新目标的内容会引起共鸣。

软件看到最好的假期结果
例如，2018 年，B2B 计算机软件品牌在 LinkedIn 上提供的季节性广告比其他任何行业多 13 倍，这是值得的 — 提供季节性广告的计算机软件中表现最好的五个品牌的平均点击率高出 2.6 倍。