销售支持：吸引客户的销售和营销

karimahafisa222

营销中不断出现新趋势和混合形式，使得选择性成为不可能完成的任务。营销与销售和营销协调之间是否存在差异？销售支持在其中发挥着怎样的作用？ 销售支持：吸引客户的销售和营销 销售支持：吸引客户的销售和营销 作为我们博客的读者，您肯定会同意我的观点——在当前的营销时代澄清术语是一项艰巨的任务。新趋势和混合形式不断涌现，使得选择性成为一项不可能完成的任务。我们还在哪里谈论内容营销以及入站营销何时开始？营销与销售和营销协调之间是否存在差异？销售支持在其中发挥着怎样的作用？ 我承认界限是不稳定的，我不想给自己下定义。但也许这篇博文至少可以提供一个分类...... 营销和销售支持 销售和营销协调或简称 Smarketing——对我来说没有区别。您以前可能听说过这些术语。毕竟，销售和营销之间的友谊和团结对公司的各个领域产生积极影响的前提已不再是新闻。


定期会议、共同负责的销售目标和统一的主导定义只是目前旨在让这两个前不和伙伴齐心协力的机制中的几个。 当然，这并不意味着不再有不同的责任。相反，在最好的情况下，交接和流程都是精确定义的，这也确保了彼此认真工作。紧密的反馈循环尤其确保两 黎巴嫩 WhatsApp 号码 个部门的期望和可交付成果尽可能精确地匹配。销售支持到底在哪里发挥作用？ 作为销售支持者的入站营销 HubSpot 的入站销售教授凯尔·杰普森 (Kyle Jepson) 在他的销售支持课程中如此定义“流程、内容和技术，使销售团队能够以更高的速度更高效地进行销售”  。这大致转化为使销售能够更高效、更快速地达成交易的流程、内容和技术。 如果您仔细研究入站营销策略，就会发现每个单独的组件最终都是为了更好地为销售部门服务并提高其效率。例如，通过缩短销售周期，因为潜在的潜在客户已经了解公司提供的产品，这对他们来说可能有意义。



这意味着销售的介入要晚得多。因此，他不必在活动真正开始之前就调动自己的精力来引起 注意和兴趣。 或者是可以通过非常详细的报告发现的优化潜力？ 在他们的帮助下，营销人员可以更好地关注那些为销售人员提供足够联系人的渠道和活动，这些联系人的 特点使其非常适合公司。 但与销售支持这一特殊情况的关键区别是什么？ 销售支持——特殊情况 就我个人而言，我看到了您所处的潜在客户管理阶段的差异。 责任引导管理您可能熟悉匿名访问者通过高质量内容成为潜在客户、MQL 并最终成为客户的过程。更具体地说，营销部门通过各种渠道仔细向买方角色分发定制内容，例如清单和案例研究，使这一过程变得生动并最终维持下去。一旦个人联系发展得足够远，销售团队就需要介入并接管。 然而，营销部门还没有摆脱困境。相反，她继续提供支持。这正是我使用“销售支持”一词的地方。